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    如何卖好主推产品

    2017-05-17 责任编辑:张彬彬 浏览数:

    如何才能做到转推荐机型,也不会引起顾客的不满呢?01产品选择严把关 不以毛利为唯一考量指标,我们主推产品选择操作体验和产品质量过硬的产品。如果有一款产品毛利700但是质量不好,宁可选择另外一款毛利500但是质量好的产品。

    如何才能做到转推荐机型,也不会引起顾客的不满呢?

    01

    产品选择严把关

    不以毛利为唯一考量指标,我们主推产品选择操作体验和产品质量过硬的产品。如果有一款产品毛利700但是质量不好,宁可选择另外一款毛利500但是质量好的产品。

    选择过程综合考虑产品毛利、操作体验、产品质量、市场接受度等因素。要在好产品中选择高毛利的。

    02

    产品卖点精提炼

    对于选择的主推产品,我们要用心的去提炼其卖点,要深度挖掘其独到的功能和价值点,并把使用情景和案例生动的包装出来。

    要把提炼出的卖点,生动化和口语化,并且培训给每个销售代表。

    03

    产品关联同陈列

    将主推产品和其同定位的畅销产品关联陈列,而在同一柜台**黄金展位让给主推产品,而且在POP、功能牌**主推产品的比较优势呈现出来。

    从而让客户购买主推产品的行为,变成是他自己的选择,而不是我们的硬性推荐。

    可以考虑用美观的外壳等配件陈列,来强化主推产品的形象,提升客户感知。

    04

    促销活动巧助力

    将店面的促销活动聚焦到主推产品上去,让喜欢占便宜感觉的客户将注意力很快关注到主推产品,从而提高客户选择主推产品的概率。

    05

    转推话术要自然

    要精心设计每款主推产品和同定位的畅销产品的转推荐话术,要很自然的从客户对畅销产品的疑虑和问题上转移到主推产品上来。

    卖好主推产品才有利润,五一又通过怎么样的营销方案获取利润呢?期待下期精彩!

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